Обеспечение и развитие продаж Организация работы по каналам продаж: Магазины/Рынки, Торговые сети, Управление региональной торговой командой (набор, обучение, мотивация, контроль над результативностью); Разработка и внедрение стратегии покрытия каждого субканала, акций и мероприятий направленных на увеличение доли и товарооборота компании; Выполнение ежемесячного/годового плана продаж по каналу и продуктовым группам Товарная логистика, определение продуктового ассортимента, обеспечение эффективных стоков; Формирование отчетности по результатам деятельности для руководства компании.

* Организация работы и оперативное руководство вверенным филиалом, контроль деятельности всех подразделений. ; * Управление всеми бизнес-процессами в филиале, руководство всеми финансовыми и экономическими показателями. ; * Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений. ; * Осуществление контроля выполнения плана продаж филиала, выполнения персональных планов продаж супервайзером. ; * Организация взаимодействия и контроль работы складской и транспортной логистики филиала. ; * Контроль за административно-хозяйственной деятельностью филиала, за соблюдением торговой, учетной и кредитной политик филиала. Контроль за дебиторской задолженностью. ; * Осуществление работы по поддержанию и развитию АКБ, а также по улучшению показателей качественной дистрибуции. ; * Разработка и реализация мероприятий, обеспечивающих достижение стратегических целей компании. ; * Руководство сотрудниками филиала. ;

* Выполняемая работа: * Осуществляла стратегическое и оперативное управление продажами, постановку задач подчиненным и контроль их исполнением, анализ эффективности. Взаимодействовать со всеми структурными подразделениями Компании. ; * Планировала рекламные акции, разрабатывала и реализовывала мероприятия для повышения продаж и лояльности покупателей. ; * Систематизировала работу подчиненных (торговых представителей и мерчендайзеров) по увеличению доли продукции на полке торговой розничной точки. ; * Выставляла плановые показатели на определенный период торговой команде и производить контроль за их выполнением. ; * Осуществляла ежемесячно полное обновление абсолютной клиентской базы на вверенной территории. ; * Проводила маркетинговые исследования и мониторинг конкурентов, отслеживала динамику цен на аналогичную продукцию других производителей. ; * Анализировала объемы продаж, осуществляла сбор информации о спросе на продукцию, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировала потребности покупателей. ; * Готовила отчеты по результатам анализа и перспективам развития рынка сбыта для представления руководству Компании и представителям структурных подразделений отдела продаж и маркетинга. ; * Осуществляла контроль по формированию рабочих маршрутов на основе фактических продаж по торговым точкам, и их географического расположения. Предоставляла данную информацию директору филиала для качественного построения логистики Компании. ; * Осуществляла контроль сохранности, качества и надлежащего использования торгового оборудования Компании, размещенного в торговых точках (витрины, паллеты, и т.д.). ; * Осуществляла контроль товарных остатков на складах филиала и Контроль по срокам продукции. продукции. ; * Проводила совместное полевое обучение с торговыми представителями непосредственно на маршруте . ; * Осуществляла контроль за соблюдением рекомендованных цен Компании Покупателями. ; * Анализировала и контролировала дебиторскую задолженность покупателей, разрабатывала совместно с директором и внедряли мероприятия по сокращению дебиторской задолженности; ; * Контролировала погашение дебиторской задолженности Покупателей через непосредственных подчиненных. ;

* Выполнение плана продаж; ; * Регулярное посещение торговых точек в соответствии со стандартами Компании и в соответствии с утвержденными маршрутами; ; * Поддержание и увеличение представленности (наличия) товаров под товарными знаками Производителя в торговых точках на территории ответственности; ; * Контроль остатков ассортимента при каждом посещении торговой точки; ; * Контроль соблюдения ценовой политики в торговых точках на вверенной территории. ; * Обеспечение размещения рекламных материалов ; * Контроль дебиторской задолженности по клиентам. ; * Установление и удержание взаимовыгодных отношений с клиентами ; * Проведение акций ;

* Продажа алкогольной продукции * Продажа продуктов питания ; * 100% покрытие территории, по вверенному маршруту ; * Работа с дебиторской задолженностью * Выполнение плана продаж * Мерчендайзинг Знание языков Русский - родной Английский - со словарем Профессиональные данные Компьютер:Ms Word, Excel, «1С».

Экономика, Высшее

Менеджмент., Средне специальное.

Обработка материала на станках., Среднее специальное